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Muchos emprendedores que logran hacer sus negocios en Internet sugieren que existen dos premisas fundamentales a tener en cuenta a la hora de conquistar el mercado virtual: precios mas competitivos y gran cantidad de visitas a su sitio.
Si bien ambas afirmaciones parecen obvias, no lo son tan así.
Muchas personas, y por que no las empresas también, creen que la simple presencia en Internet implica que los resultados aparecerán en forma inmediata. La realidad, junto con la opinión
de profesionales dedicados al marketing, indican que es necesaria una fuerte estrategia de mercado, diseñada específicamente a tal fin, que estimule a los usuarios (futuros clientes)
no solo a ingresar a nuestro sitio Web, sino a permanecer y retornar. Sin dicha campaña, disponer de un sitio Web, no tiene mayor sentido.
La segunda afirmación también es sencilla de comprender. Internet demanda costos más bajos que los que impone un canal de venta tradicional; por tal motivo es posible vender a precios más bajos. Y ese es uno de los principales motivos por el cual los usuarios eligen comprar por este medio.
Durante muchos años predominó la sensacion que Internet era solo una herramienta para promocionar productos y/ó servicios. Sin embargo, en los países más desarrollados, esa noción ya es anticuada y los negocios llevados a cabo por este medio ya alcanzan niveles de operaciones muy relevantes.
En Latinoamérica, muchas PyMEs encontraron la forma de hacer negocios en la Red, aprovechando una de las mayores ventajas que otorga este medio, su bajo costo comparativo respecto de otros medios de comunicación masiva.
Básicamente nos encontramos con dos segmentos de comercialización; los llamados B2C (Business To Consumer) ó venta a consumidor final y B2B (Business To Business) donde las empresas u organizaciones proveen productos ó servicios entre ellas.
Dentro del segmento B2C, el negocio apunta básicamente a utilizar su sitio Web como canal de venta para productos o servicios. En cambio en el segmento B2B, las compañías se ofrecen servicios ó productos mediante la presencia en Internet.
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